Print3DSpb: Как стать официальным поставщиком 3D-принтеров в России Сотрудник энергетической компании Василий Киселёв на досуге продаёт 3D-принтеры и надеется, что его Print3DSpb станет лидером рынка.

Василий КИСЕЛЁВ

Cооснователь магазина 3D-принтеров Print3DSpb

Как всё начиналось

Уже пять лет, начиная с 20-летнего возраста, я работаю менеджером проектов по строительству крупных энергетических объектов в корпорации. В какой-то момент я почувствовал, что получил достаточно навыков и компетенций, чтобы открыть собственное дело и эффективно использовать свободное время. 

Я всегда интересовался доступными современными технологиями, однажды наткнулся на обзор 3D-принтеров и решил выяснить, что происходит в этой области на петербургском рынке. Оказалось, что в сегменте настольных 3D-принтеров — компактных устройств, стоимость которых не превышает 200 000 рублей, — не происходит абсолютно ничего, рынок мёртв. За исключением магазина любительских игрушек «собери сам», в городе не было ни одной площадки по их продаже.  Я решил её сделать. 

Стартовый капитал

Естественно, стопроцентной уверенности в успехе у меня не было, поэтому я не стал брать кредит и привлекать инвестиции. Свой первый 3D-принтер я покупал на личные средства напрямую из Америки. Он обошёлся мне примерно в 80 000 рублей. Впоследствии я продал его с 30% наценкой через «Авито».

В бизнес я привлёк своего коллегу, он поверил в идею и в меня, и мы начали работать вместе. Мы разделили доли в компании напополам, и у нас до сих пор ни разу не было разногласий по этому поводу. Он вложил в компанию миллион рублей. 

Мы начинали с единичных закупок, вкладывали всю первую прибыль в развитие дела и теперь продаём по несколько единиц техники в неделю. Наш оборот за полгода составил около 5 млн рублей, при этом как минимум половина от него тратится на закупки.

Поиск поставщиков

Первые принтеры я заказывал как обычный интернет-перекупщик: заказал — переправил — получил деньги. Но хотелось достигнуть официальных договоренностей с поставщиками. Мне приходилось писать миллионы писем о своей компании и планах, выведывать нужные контакты и даже ездить на зарубежные встречи в Париж и Штутгарт. Зато теперь мы работаем с официальными дистрибьюторами MakerBot, 3D Systems, David Vision Systems, PP3DP и отечественным брендом Picaso.

На данный момент маржинальность оборудования составляет от 10 до 30% в зависимости от условий поставщиков и объёма закупок.

Продвижение

У меня не было никаких знаний в области создания сайтов, я скачал видеокурс по CMS от lynda.com, посидел несколько дней за ноутбуком и сделал свой первый сайт. Я настроил «Яндекс.Директ», AdWords, начал изучать SEO и стал прощупывать рынок.

Уникальность нашего продукта в городе на тот момент ощущалась очень остро — мне буквально сразу стали звонить первые клиенты. Это были люди, начитавшиеся про 3D-принтеры в интернете и мечтающие заработать на печати сувенирной продукции. Они были такие же новички в своих сферах, как и я в своей. Своего офиса на тот момент у нас не было, и несколько раз приходилось приглашать людей на демонстрацию и консультации прямо домой.

Команда

Людей в команду я искал через знакомых и Headhunter. Сейчас у нас работает 6 человек: генеральный директор, бухгалтер, директор по развитию, финансовый директор, сервисный инженер и менеджер. Сначала мы арендовали место в коворкинге за 3 000 рублей в месяц. Привезли свои принтеры туда и организовали свой первый демо-зал. Это было дёшево, и на первых порах нас это устраивало. Но мы достаточно быстро поняли, что для нас работа в коворкинге — не самый удобный формат, и поэтому вскоре мы сняли свой собственный офис.