Спецпроекты73 800 рублей за год: Как продать все свои вещи на Авито

Этот год я посвящаю избавлению от ненужного в доме. Принципиально не выкидываю то, что не приносит мне радость. Мне это просто не позволяет экологический подход к жизни, который я практикую. Вещи должны служить долго. Если продать нельзя, ищу другие способы — дарю или отдаю на благотворительность. Отправить на ресайклинг хорошую вещь для меня вообще не решение, потому что это опять создание лишних отходов.

С прошлой осени многое начала потихоньку продавать на Авито. Сначала не особо получалось: не очень понимала, что там за аудитория. А потом нашла свою нишу: упор на игрушки и редкие коллекционные фигурки. Например, еще с детства в старой квартире осталось много больше мне не нужного, но редкого LEGO, за которым, оказывается, охотятся коллекционеры со всей России.

В итоге я так увлеклась, что это стало для меня разновидностью спорта, особой игрой. Во-первых, происходит избавление от вещей, от чего на душе спокойнее. Во-вторых, очень нравится общаться с покупателями, потенциальными и реальными, потому что встречаешь весьма интересных людей, особенно среди коллекционеров. Взять то же LEGO: юноша из Сочи покупал фигурки для мультфильма, а студент из Питера, будущий ракетостроитель, долго мне рассказывал, как в детстве мечтал об этом конструкторе, но так его и не дождался, потому что родители просто не могли позволить себе подарить сыну такую дорогую игрушку. Здесь не вопрос выгоды, а радость от того, что, оказывается, не нужная тебе вещь кому-то очень нужна — настолько, что о ней буквально грезят.

Знаете, какой у меня был самый популярный товар за все время? Нет, не редкий конструктор LEGO. Нет, не красивое платье. Нет, не коллекционная фигурка. А самый обычный картридж для фильтра для воды. Причем вскрытый! За 100 рублей вместо магазинных 300. Объявление просмотрели 78 раз, нашлось четверо желающих. В итоге у меня это оказался товар с самой высокой конверсией.

Хуже всего расходится женская одежда, если это, конечно, не винтаж люксовых марок. Потому что, когда тебе нужен новый свитер, ты, скорее всего, пойдешь за ним или в магазин, или в секонд-хенд, где его можно спокойно примерить. А не будешь договариваться, созваниваться и потом ехать через всю Москву, чтобы встретиться с незнакомым человеком в метро. И еще такое наблюдение: если выставляешь одежду, лучше написать, почему продаешь, потому что такой вопрос все равно задают. Хотя бы банальное «подарили, но не мой стиль».

Прежде чем назначить цену, я обязательно мониторю рынок: стоимость новой вещи в магазинах и на eBay, потом предложения других продавцов на Авито. С продажей я не тороплюсь, потому что моя цель — не заработать, а избавиться от ненужных вещей. Первые 30 дней, пока висит объявление, я не снижаю цену. Если желающих не находится, снова вывешиваю и выставляю сумму процентов на 10–15 ниже. И уж когда после четвертого снижения никто не берет, то задумываюсь, можно ли это просто кому-нибудь подарить.

У меня принцип «не курьер». Поэтому, если списываемся с интересующимися, я предлагаю удобное мне время и место: выходные или после работы, центр или свою ветку метро. Практика показывает, что настоящий покупатель до вас доедет.

С другой стороны, Авито — это про человеческое отношение, а не про прибыль. Был у меня такой случай: девушка на сайте спросила, влезет ли в выставленный мной рюкзак ее 13-дюймовый ноутбук. Хотя у меня такой же компьютер, честно ответила, что не помню. Но рюкзак ей так понравился, что она хотела купить его на авось. Мне было не очень удобно, но я по своей воле сделала крюк и заехала домой, чтобы проверить. Ноутбук влезал, но молния едва застегивалась, в чем я честно ей призналась, и мы отменили встречу. Хотя вещь я не продала, но чувствовала: она благодарна мне за то, что я сэкономила ее время и деньги.