Каждую неделю H&F читает одну новую бизнес-книгу и выбирает из неё интересные моменты. На этот раз мы прочитали книгу Джеймса Фройнда о том, как добиваться своего в переговорах. Мы выбрали отрывки книги, посвящённые блефу и принципу использования рычагов воздействия. 

 

Джеймс ФРОЙНД

Старший партнёр нью-йоркской юридической фирмы Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom

Применяйте «10 правил хорошего блефа»

На блеф стоит идти лишь в том случае, если у вас есть запасной вариант: не сработает блеф — вы сумеете вывернуться и отказаться от ультиматума.