Анастасия Томм

старший менеджер по маркетингу и продажам комплекса «Резиденция МОНЭ»

Скидки

Как правило, все обещанные продавцом скидки заранее заложены в стоимость жилья. То есть цена на квартиру завышена изначально и включает максимальную маржу агента. Например, если квартира продаётся по стартовой цене 10 тысяч рублей за квадратный метр, 3 тысячи из которых — бонус продавца, то он может снизить стоимость до 8 тысяч, выручив при этом 2 тысячи с квадратного метра.

Соглашаться на предложение продавца стоит только после того, как он детально распишет, из чего складывается стоимость квадратного метра. Если агент не скрывает, что в цену включена стандартная комиссия (например, тысяча рублей при стоимости квадратного метра в 10 тысяч), то компания не гонится за сверхприбылью и феноменальные скидки при таком ценообразовании исключены, а это говорит о том, что застройщику можно доверять.  

Ажиотаж