Раннее развитие: Почему фехтовальщице из Самары и её «Бэби-клубу» доверяют 10 000 детей Евгения Белонощенко заинтересовалась методикой раннего развития, когда родила первого ребёнка, и за 13 лет создала сеть из сотни «Бэби-клубов».

Евгения БЕЛОНОЩЕНКО

Основательница проекта

Как родилась идея

Честно говоря, я абсолютно не представляла, чем мне заниматься в жизни. Я была кандидатом в мастера спорта по фехтованию и окончила факультет маркетинга в Самарской экономической академии. Единственное, кем я себя видела, — учителем физкультуры. 

Когда в 1999 году у меня родился ребёнок, я узнала о теории раннего развития и начала водить дочь в разные секции. Тогда мы жили в Самаре. Привела её в два года в бассейн, но нам сказали возвращаться, когда подрастём. Я повела её на гимнастику — там тоже пожали плечами и выгнали. Но перед этим я успела познакомиться с девушкой, которая рассказала мне о системе Зайцева. Николай Александрович Зайцев очень известен в кругах дошкольного образования, хотя официальные лица и академики его не признают. Практически во всех клубах раннего развития учат по его системе. Я пошла к нему на курсы и уже через три дня решила, что у нас будет свой клуб.

Запуск проекта

Подруга, с которой мы решили сделать этот клуб, уже обладала знаниями и опытом преподавания по этой методике. У меня была квартира на первом этаже — это был подарок родителей, они мечтали, что я сдам её какой-нибудь аудиторской компании. Для них, конечно, было огромным шоком узнать, что там будет какой-то детский клуб. Мы вложили примерно по 10 000 рублей, чтобы купить учебные пособия, игрушки, мебель. Через три месяца партнёр вышла из бизнеса, её долю пришлось вернуть.

Первыми клиентами стали соседские дети. Месяц мы работали бесплатно, а в августе я объявила, что Baby Club становится платным. Это была идея моего мужа Юрия. Он в компании играет роль стратега. Мы решили брать за занятие 50 рублей. Мне очень страшно было произносить эти слова, и я не зря боялась: на следующее занятие практически никто не пришёл. Но каким-то образом слух о нас пошёл по Самаре, и к нам стали приезжать серьёзные ребята на серьёзных тачках с охраной. То есть мы собрали детишек обеспеченных родителей, которые верили в раннее развитие. Это понятие и сейчас вызывает противоречивые мнения, а 13 лет назад это вообще было в диковинку. К нам пришли родители, которые уже поездили по Европе, посмотрели на клубы там.

Я преподавала в клубе сама около 2,5 лет. Когда поняла, что детишек становится всё больше и больше, начала потихоньку нанимать и обучать специалистов. Первые шесть лет работы у нас не было вообще никакой рекламы, кроме сарафанного радио. К 2006 году работало около пяти клубов в Самаре.  

Как сделали франшизу

В Москву я переехала в 2007 году. Мужа пригласили на работу в компанию «Тройка Диалог» на руководящую должность, за полгода он переехал. Мне пришлось оставаться в это время в Самаре, нужно было передать дела управляющему, к тому же я снова родила — у меня на руках был трёхмесячный ребёнок. Я решила, что в Москве буду делать такие же клубы. Дела шли очень хорошо: за год мы смогли открыть четыре клуба (три в Самаре и ещё один — в Тольятти). Первое время я каждого нового сотрудника собеседовала лично по Skype, но потом мы написали чёткие инструкции с требованиями к кандидатам, и управляющие начали набирать персонал самостоятельно.

Следить за 23-мя клубами в Самаре, Москве и Тольятти стало трудно, мы поняли, что у каждого клуба должен быть свой хозяин. Мы пригласили консультантов, которым объяснили наши методы ведения занятий, составили предложение для франчайзи, и в 2009 году была продана первая франшиза в Санкт-Петербург. Предложения начали приходить из разных городов и от разных людей, в Самаре все мои подруги купили себе по два «Бэби-клуба».

Профессию можно и нужно делать из своего хобби. Я уже больше 12 лет не чувствую, что работаю: это моя жизнь, мои каждодневные радости от общения с людьми и работы с нашим самым маленьким поколением. Если дело, которым вы планируете заняться, не из таких — ищите другое. 

Главный капитал вашего бизнеса — команда и отношения в ней. Дайте людям возможность искать своё место в компании: в результате они находят своё дело, делают его лучше всех, развиваются и остаются с вами на долгие годы.