«Имаджинариум»: Как продавать настольную игру тысячными тиражами Тимур Кадыров и Сергей Кузнецов начали производить смешные и бессмысленные сувениры, не надеясь заработать на них, но с изобретением игры «Имаджинариум» компания Stupid Casual стала приносить доход.

С чего всё начиналось

Тимур

Я окончил МИФИ по специальности «инженер-системотехник». Ни разу за всю жизнь не написал ни одной программы, ни дня не проработал по профессии.

Сергей

Я окончил Институт экономики и управления по специальности «финансист», но по специальности тоже не работал. Мы много работали на ниве рекламы и маркетинга, а потом случайно познакомились за покером. Техасский холдем сделал для нас больше, чем учебные заведения.

Тимур

Мы подружились, много обсуждали путешествия, смеялись над бессмысленностью разговорников: ты произносишь фразу на незнакомом языке и не понимаешь ответ. В какой-то момент пришла идея «Вавилонского разговорника» — книги, состоящей из смешных бессмысленных фраз на разных языках. Мы написали эти фразы, закинули в сеть (Сергей Кузнецов — известный пользователь коллективного блога «Лепрозориум». — Прим. H&F), увидели, что над ними смеются, и решили издать настоящую книгу.

Что сделали в первую очередь

На издание понадобилось примерно 200 000-300 000 рублей. Мы оба работали, неплохо зарабатывали и деньги взяли из личных сбережений. Иллюстрации нарисовал наш друг. Над дистрибуцией мы особенно не задумывались. Когда книга уже была готова, мы показали её оптовой компании «Книжный клуб 36,6», и наш разговорник взяли на реализацию.

Через него мы продали четверть от общего тиража. Одновременно с этим мы пошли в магазины подарков и сувениров. И там, уже не в окружении других путеводителей, книжка начала продаваться очень хорошо.

«Имаджинариум»

Каждый раз, когда мы запускали новый бессмысленный продукт — фигурки для хэндфоттинга или пазл, состоящий только из белых кусочков, мы думали: вот, станем старыми, а на складе ещё будет пылиться первая партия. Но как-то получалось, что всё продавалось и продаётся. «Имаджинариум» не был классическим бессмысленным продуктом. Строго говоря, для нас Stupid Casual и «Имаджинариум» — два разных проекта, мы стараемся их разделять.

Года два назад Сергей увидел французскую настольную игру Dixit, которая в 2009 и 2010 годах стала игрой года в нескольких странах Европы и США. Она нам понравилась своей механикой, но потом мы поняли, что правила несовершенны. На её базе мы сделали, с нашей точки зрения, идеальный продукт-«дженерик». Примерно за два месяца игра была продумана, собрана. Первым магазином, в котором мы начали продавать «Имаджинариум», был «Триоминос». Потом мы отнесли её в сеть магазинов настольных игр «Мосигра». И её взяли на реализацию. Это сейчас наш основной потребитель и продавец, потом идёт книжная сеть «Республика» и магазины развивающих товаров «7 пядей». Мы выпустили продукт в ноябре 2011 года, а примерно через полгода магазины начали сами обращаться к нам.

Печать карточек для игры мы заказываем в типографии, с этим проблем в Москве нет. В отличие от производства фишек. В первый год продажи ограничивались не из-за отсутствия спроса, а из-за скорости производства деревянных слоников-фишек. Процесс был настолько сложный, что мы не могли сделать больше определённого количества копий в неделю. Слоников резали в одном месте, красили в другом, собирали комплекты в третьем. Ещё до Нового года мы перешли на пластик. Жить стало легче, но слоники стали хуже, сейчас мы их снова переделываем.

Производство первой партии игры стоило около 1 млн рублей — это были заёмные средства, компания тогда денежного потока почти не генерировала. Технология была не отработана, многие вещи стоили дороже, чем должны были. Сейчас благодаря возросшему объёму производства и улучшенной технологии мы смогли уменьшить себестоимость на 20-30%. 

В первые несколько месяцев мы продали весь тираж. Сети предупреждали, что нужно делать больше, потому что Новый год на носу. Но мы боялись и не стали рисковать. Потом мы значительно увеличили тираж.

Компания и финансы

Мы понимаем, что продукт, который ставится на полку магазина, получает наценку в 100% — это нормальная практика для ритейла. То есть он изначально должен быть недорог. Для этого его надо заказывать тысячными тиражами. Выпуская что-то помногу, ты тратишь сотни тысяч рублей.

Бизнес принадлежит нам двоим и Маше, которая занимается финансами. Всего в компании работает семь человек. Офиса у нас нет.

Очень тяжело было в первый год. Можно сказать, что первые полгода нас кормил покер, потому что всё, что получали, мы вкладывали в производство. А последние месяца три-четыре нам уже проще, мы позволяем себе путешествовать и чуть меньше ограничивать себя в тратах. Последние полтора года мы нигде, кроме Stupid Casual, не работаем.

Сейчас общий годовой оборот чуть больше $1 млн. «Имаджинариум» генерирует примерно 50-60% выручки.

Планы

Наш интернет-магазин мы временно прикрыли и собираемся нанять человека, который будет заинтересован в том, чтобы развивать именно интернет-магазин, поскольку у нас на это просто времени не хватает.

У нас запускается проектов шесть-восемь. Это «Имаджинариум „Детство“» и ещё две настольные игры. Хоть мы и новички на этом рынке, а Тимур вообще не любит играть в настолки, нас хорошо приняли, у нас получился неплохой старт. Как ни парадоксально, к нам начали обращаться как к экспертам. В течение года раз пять, наверно, к нам приходили люди и просили либо разработать им игру, либо проконсультировать. Даже «Мосигра», которая создала фактически этот рынок и разбирается в нём гораздо лучше нас, обращается за консультацией, у нас есть несколько совместных проектов. Вскоре мы планируем выйти на международный рынок, это план на ближайшие несколько лет. Хотелось бы скорее начать продажи в Европе — мы будем это делать, наверное, к следующей зиме.

Советы