Как Елена Крыгина стала мейкап-звездой YouTube Про видеоуроки макияжа Елены Крыгиной хотя бы раз в жизни слышала каждая девушка. The Village разобрался, как из петербургского визажиста Крыгина стала косметическим гуру, брендом и YouTube-звездой

Про самое страшное наказание

Мне кажется, я в этой индустрии всю жизнь существую. Я с детства любила воровать помаду у мамы и всякие эксперименты с ней проводить. Всю косметику я регулярно конфисковывала у неё втайне, утаскивала в детский сад, и там всё разукрашивала, включая стены, игрушки, мальчиков и девочек, пока они спят. Это было моё любимое занятие, за что я активно получала. Но в какой-то момент просто все уже привыкли, что я вот такая «девочка с косметикой». Самое большое наказание в школе было, когда у меня забрали зеркало. У меня был суперпереходный возраст, когда нужно было бастовать против любого слова родителей, у меня недели на две мама сняла зеркало из комнаты, и это было для меня самое страшное. 

Я переехала из Сургута в Петербург и поступила в Балтийскую академию туризма и предпринимательства. Пошла туда, потому что с другими вузами не сложилось. В какой-то момент мама с восхищением сказала, с бабушкой на пару: «Ты так красиво красишься, тебе нужно пойти профессионально учиться». Я пошла на курсы визажистов и практически сразу поняла, что учиться в академии мне неинтересно и даже невыносимо.

У девочек
нет праздника,
где можно абсолютно санкционировано думать только о помадках
и о ресничках

К концу 2012 года я уже работала на два города, в Москву приезжала на какие-то большие проекты. Так получилось, что в очередной раз я приехала в Москву на съёмку, а у моих друзей в квартире как раз освободилась комната, и я там осталась.

Про видеоуроки на YouTube 

Идея завести видеоблог пришла как-то по дурости. Друзья давно говорили: «Попробуй, мне кажется, у тебя круто получится, это твоё, ты так любишь про макияж свой рассказывать». К тому моменту прошло, наверно, месяца полтора после переезда в Москву. У меня было пять свободных дней в январе 2013 года на новогодние праздники. И мне стало скучно.

Когда я завела блог на YouTube, очень многие подумали, что мне лет 17, потому что у меня голос такой, ещё и камера искажает и кажется, что я вообще попрыгунья-стрекоза. На самом деле мне 27. В один период четыре блогера с огромной аудиторией сделали репост и выразили своё «Вау! Круто!». Все думают, что я что-то там считаю, и спрашивают: «Сколько у тебя подписчиков в блоге?» Я говорю: «200 тысяч». Мне отвечают: «Лен, у тебя 300 тысяч уже». У меня есть чудесная команда, которая фиксирует всю эту статистику. А я узнаю из инстаграма kryginateam, что у нас, например, 20 миллионов просмотров на YouTube.

У меня есть замечательные друзья, которые иногда думают о монетизации моего блога. Они начинают считать, сколько можно было бы нажить на этом. Например, Ника Белоцерковская в какой-то момент попробовала выразить количество подписчиков и количество всех просмотров видеороликов в самом банальном рублёвом эквиваленте. После этого она сказала: «Леночка, мы очень много теряем!»

Всё, что касается видеоуроков, я делаю сама — придумываю темы, снимаю на айфон, монтирую. К любой деятельности, от которой ты получаешь хороший фидбэк, очень быстро привыкаешь. Если её нет, то начинаешь по ней скучать. Когда люди говорят тебе спасибо, хочется сделать ещё что-нибудь хорошее. Мне интересно смотреть потом по тегам, как мои подписчицы красятся: многие выкладывают свои фотографии после моих уроков. Если есть общие ошибки, значит, я на чём-то не сконцентрировала внимание. Тогда я делаю ещё один материал, посвящённый общей проблеме.

В маленьких городах попроще, а ещё там много наращённых ногтей

Каковы правила успешного видеоблогера? Здесь нет секрета или тайного знания, которое можно обрести и с его помощью стать знаменитым. Ты либо можешь это сделать, либо нет. Про тебя может выложить огромное видео Рома Жёлудь, но если ты неинтересен людям, если они тебе не верят и если ты сам не знаешь, о чём говоришь, как это как правило бывает, то к тебе хлынет эта аудитория, чужая, но она у тебя не останется. Нет рецепта, как стать Рианной. Это не подстричься «вот так», не набить кучу татуировок, не показывать периодически в инстаграме свою спортивную попу. Это надо просто быть Рианной, это надо так пахать, как она, при этом улыбаться, тусоваться, получать от всего удовольствие. Если ты хочешь выжать из себя звезду — ничего не получится. Таких людей мы видим очень много. Они даже ненадолго становятся известными, но про них через какое-то время забывают.

Про мастер-классы

Я сделала первый мастер-класс в Москве — это была первая офлайн-встреча с подписчиками. Мне и моим помощникам из регионов начали писать: «Мы тоже хотим!» Я говорю им: «А что вы хотите: мастер-класс на какую тему?» Они говорят: «Вот у вас фотки красивые выложены в инстаграме, мы тоже так хотим». И я поняла, что для них главное — меня привезти, им вообще всё равно, что я буду рассказывать. Главное, чтоб было проведено такое же классное мероприятие. А потом я подумала: у девочек нет праздника, вот такого девчачьего настоящего праздника, где можно абсолютно санкционировано думать только о помадках и о ресничках, где никто тебя за это не осудит. Мы (я и моя команда), его сделали, написали на 18 страниц технических всяких требований — установили рамки.

В комментариях
в инстаграме пишут: «Лена, я пришла
за таким-то продуктом, а мне говорят: 
„Вы тоже от Крыгиной? У нас уже давным-давно всё продано“»

Например, в Екатеринбурге выбор очень большой, и бренды туда стремятся в первую очередь. Там девушки очень нарядные. В маленьких городах попроще, а ещё там много наращённых ногтей. Одеваются все примерно одинаково, стиль одежды в больших и маленьких городах похож. Разница в том, что ты сразу видишь, открыли уже H&M и Zara или ещё нет. С момента первого моего выездного мастер-класса я вижу гигантскую разницу по макияжу. По городу иногда просто идёшь, и виден собственный результат.

Про KryginaBox

Мы недавно запустили сервис KryginaBox. Я давно заметила, что нет нормального сервиса сэмплов, который функционирует именно как сервис — не коробочка-сюрприз, не «открыла — порадовалась — закрыла», а именно по делу. Потом я решила, что его можно сделать самой и сделала. KryginaBox — это коробка, посвящённая одной теме: если тема «Тушь», там будут девять образцов туши. Каждый месяц — новая тема. Количество образцов всегда разное, но в пределах девяти. И вдобавок в коробке есть один полноценный продукт, который продолжает тему — маленькая премия от меня и команды, как продукт месяца. У всех коробочек стандартная цена — 700 рублей. Но будут и коробочки с лимитками, полноценными продуктами, они будут посвящены каким-то особым темам — Новый год, 8 Марта и так далее.

Идея в том, что каждая женщина — сама себе бьюти-блогер. По сути бьюти- блогеры в России — это люди, у которых много косметики, есть свободное время, и они, сидя перед камерой, делятся со своей аудиторией той декоративной косметикой, которая у них есть. KryginaBox — это проект, который позволяет делать любой девушке то же самое: вот тебе образцы, сиди тестируй, рассказывай, что тебе понравилось, что тебе не понравилось, только без включённой камеры. Одна девушка пишет, что Benefit — худшая тушь в её жизни, а вторая следом за ней: «Benefit — это лучшая тушь в моей жизни». Просто каждый продукт должен найти своего конечного покупателя.

Про косметику

Если честно, я не очень люблю ковыряться в косметике и тем более анализировать, какие у кого из-за моих уроков продажи. В блоге косметика — это последнее, что мне интересно. Для меня важно рассказывать, как делать, а не чем. В комментариях в инстаграме мне пишут: «Лена, я пришла за таким-то продуктом, а мне говорят: „Вы тоже от Крыгиной? У нас уже давным-давно всё продано“». Я в хороших отношениях со всеми брендами, но всё-таки соблюдаю дистанцию. В блог я беру только тех, кто мне действительно по душе. В «боксы» — пожалуйста, мы там дружим. Я заинтересована в том, чтобы знакомить свою аудиторию с новыми продуктами.

Если говорить о каких-то тенденциях в макияже, то это активные брови, небрежные «смоки». Если о сезонах, то осень-зима — это небрежность, стёртый контур губ любых цветов: красный, ягодный, даже бежевый. Это должно выглядеть, как будто ты сделала мейкап тремя мазками и побежала. Ни в коем случае не должно быть видно, что ты потратила на макияж кучу времени. Весна-лето — это очень много цвета, вплоть до красных теней, переходы с голубого в лиловый и много графики.

Скорость жизни человека увеличивается, всё становится быстрее с учётом технологий как в телефоне, так и в косметике. Всё сейчас делается для того, чтобы продукт был максимально универсальным. Уже появились продукты, самостоятельно распознающие недостатки кожи, с функцией «colour- коррекции», то есть ты не думаешь о том, как подобрать себе тональный крем: ты выбираешь между светлым, средним и тёмным. А с веснушками, прыщиками, покраснениями он справится самостоятельно. Покупателю не нужно об этом беспокоиться, потому что учёные с микроскопами подумали за него. В уходовой косметике дела обстоят примерно так же. Мы живём в период развития «интеллектуальной косметики», её интеллектуальность заключается в том, что активные компоненты крема сами распознают недостатки кожи и сами их «чинят». 

Российских брендов на рынке очень много. Просто у них итальянские и французские названия, которые больше нравятся покупателям. У нас полноценного декоративного бренда — такого, который бы позиционировал себя как русский, нет. Мелкие есть: помаду сделали, тушь запустили, но по сути говорить не о чем. Из последнего, например, мне очень понравилось в «100 рецептов красоты» мыло, которое пахнет настоящими шишками. Огромная банка жидкого мыла, которое как желе. Создаётся ощущение, что ты в пихтовом лесу. Ну круто же!

Про ошибки покупателей

Основная ошибка, которую делают почти все при выборе косметики, — это привычка пробовать средства для лица на руке: там совсем другая кожа, с совсем другим оттенком. Но вопрос ещё в гигиеничности. Нужно быть готовым к тому, что ты возьмёшь помаду, которую до тебя уже кто-то пробовал. Очень важно обращать внимание и просить консультанта или визажиста марки продезинфицировать продукт. При этом всегда необходимо приходить со своей кистью и наносить самостоятельно. Всю декоративную косметику необходимо тестировать ровно на том месте, где ты будешь её в дальнейшем использовать. Мы ведь чёрные тени на губах не проверяем. 

А ещё в магазинах парфюмерии и косметики очень искажающее освещение. Наверное, в этом есть какой-то смысл для мерчандайзеров магазинов и маркетинговых служб. Ты приходишь домой, и оттенок может быть чуть-чуть другой. Я часто рекомендую клиенткам выйти из магазина и посмотреть на себя при другом освещении, чтобы сравнить помаду или любой другой продукт. Если всё ок, тогда можно покупать.