«Я потребительски отношусь к деньгам»: история уральского предпринимателя, который построил IT-компанию в 20 лет

Чем занимается Marlerino Group

Я основал компанию, когда мне было 20 лет. Сегодня Marlerino Group занимается всем — от партнерского маркетинга до разработки и монетизации собственных мобильных приложений на зарубежных рынках. Но если говорить про основную деятельность, это все же партнерский маркетинг.

Если говорить просто, мы привлекаем пользователей в зарубежные интернет-продукты посредством закупки рекламы за свои средства, а продукт нам платит уже за определенное действие, совершенное у него привлеченным пользователем.

Например, мы закупаем рекламу в Google Ads для приложения с курсами по похудению, которое нацелено на Западную Европу. Пользователи устанавливают его, подписываются, а мы, обеспечивая эти процессы, получаем процент за каждого, кто купил подписку. Это просто пример — моделей работы очень много, и они постоянно меняются.

Мы привлекаем пользователей в зарубежные интернет-продукты посредством закупки рекламы за свои средства

Все спустил на одежду и развлечения

Я родился в небольшом поселке Ямало-ненецкого автономного округа, окончил там школу. У меня самая обычная семья: папа — слесарь, мама — геодезист. Первый компьютер в нашей семье купили моей старшей сестре в начале нулевых. Мне тогда было лет 6-7. Какое-то время меня не допускали к нему, но потом все ограничения были сняты.

Как и многие мои сверстники, я использовал компьютер просто для игр. У меня не было особенных «спортивных» успехов в этом деле — скорее я развивал коммуникативные навыки, общаясь и выстраивая стратегии с другими игроками.

Мне всегда нравилось проводить время за компьютером, я постоянно впитывал огромное количество информации и пытался почерпнуть в ней что-то для себя. К тому же родители покупали различные журналы про технологии, мне было интересно, я изучал это все. Они всегда одобряли и поддерживали мои увлечения.

Затем общался с ребятами на различных тематических форумах. Стал погружаться в темы маркетинга и IT, начал пробовать себя в этом. В 2011-2012 годах впервые получил приемлемые деньги за свою работу, но продолжал тратить время на компьютерные игры. Тогда понял, что пора делать выбор: начинать развиваться в том, что мне действительно нравится и при этом может приносить хорошие деньги, или дальше просиживать штаны в World Of Warcraft, управляя 30-40 дядьками, которые садятся после завода за компы.

Первые хорошие деньги я получил еще в 10-11 классе. Я покупал рекламный трафик на одном ресурсе и перенаправлял на другой. Это была сумма в 300 тысяч рублей. Тогда я все спустил на одежду и развлечения. Не помню, чтобы у меня был какой-то вау-эффект от суммы. Надо признаться, я до сих пор отношусь к деньгам достаточно потребительски: больше денег — больше расходов, больше развития.

Последняя точка родительского контроля

Когда закончил школу, нужно было куда-то уезжать с Ямала, ловить там было нечего. Все уезжали в Тюмень, Питер и Екатеринбург. Мой выбор был очевиден: в Екатеринбурге уже шесть лет жила сестра. Я просто поехал туда, где была она, где мне было многое знакомо и понятно.

Родители настояли, чтобы я поступал в юридическую академию. Сам же я хотел в театральный. Но в итоге поступил на юрфак на платной основе. На третьем курсе я отчислился из университета, вернул родителям деньги, которые они потратили на мою учебу, и начал усиленно заниматься работой. Родители тогда не приняли моего решения, и мы почти год не общались.

Со временем я смог доказать, что в моей жизни высшее образование не играет сильной роли. Уже на тот момент родители видели адекватные результаты моего решения и стали спокойно относиться к любой моей деятельности. Наверное, это была последняя точка родительского контроля.

На третьем курсе я отчислился из университета, вернул родителям деньги, которые они потратили на мою учебу, и начал усиленно заниматься работой. Родители тогда не приняли моего решения, и мы почти год не общались

Открытие офиса в Екатеринбурге и набор команды

Во время переезда и учебы я продолжал зарабатывать на рекламе в интернете. Мне никогда не нравилось работать одному, я уже тогда понимал ценность делегирования и старался не замыкать процессы только на себе. На тот момент я работал со своими друзьями из World Of Warcraft — для меня это был неплохой способ поиска работников и партнеров.

Сначала нас было несколько человек, и я организовал небольшой офис на Малышева, чтобы проводить время вместе и работать более продуктивно. Со временем пришло понимание, что можно масштабироваться. Сотрудники, с которыми я работал, жили по всей стране, и я начал перевозить их в Екатеринбург, снял новый офис в «Высоцком». Очень быстро мы дошли до того, что в команде стало 30 человек.

Наши процессы росли как снежный ком, мы постоянно занимались их оптимизацией и, как следствие, поиском новых людей. В 2020 году штат вырос до 60 человек.

В обывательском представлении я довольно рано стал руководителем. И возраст, конечно, играл роль, но только на уровне количества пережитых ошибок. В управлении очень многое зависит от харизмы человека. Нельзя просто открыть свое дело с надеждой, что раз я начальник, все будут меня слушаться и делать то, что я хочу. Нужно быть лидером.

Любое управление — это сложная процессуальная история, на которую никогда нельзя забивать. Редко бывает такое, что все начинает работать само по себе, на первых этапах нужно проявлять особенно много усилий в создании своего дела. Вообще главное — не останавливаться и показывать сотрудникам своим примером, куда необходимо двигаться и расти. Тогда это будет влиять на успех всех, кто тебя окружает.

Мы — первые, кто должен развивать Екатеринбург и регион

Я люблю Екатеринбург за рабочую атмосферу и относительно локальные масштабы. Здесь я быстро перемещаюсь по нужным мне местам, в той же Москве такое реализовать намного сложнее. Столица для меня — слишком большой и быстрый город. Хотя, может быть, когда-нибудь придет и время Москвы в моей жизни.

В Екатеринбурге уникальные люди, которые любят свободу, стараются быть активными и постоянно что-то придумывать. Нужно, чтобы такие люди оставались здесь. У нас очень много отраслей, в которых есть, за что зацепиться. Наш регион нужно развивать, и мы первые, кто это должен делать.

Любимое место в Екатеринбурге — бар «Коллектив». На самом деле, много локаций, которые связаны с определенным временем. Это как у всех. Не сказал бы, что я отдаю им какую-то дань, я очень много где был, в мире очень много крутых мест. Екатеринбург хорош в своей совокупности — заведения постоянно меняются, а город остается родным.

В Екатеринбурге уникальные люди, которые любят свободу, стараются быть активными и постоянно что-то придумывать. Наш регион нужно развивать, и мы первые, кто это должен делать.

Не работа, а любимое дело

Обычно мой день строится так: зал, работа, дом, какой-то минимальный досуг. Поэтому часто стараюсь путешествовать, чтобы закрывать потребность в новых эмоциях. А еще спорт и путешествия помогают структурировать планы и задачи в голове.

Вообще я не считаю то, чем я занимаюсь, работой. Это мое любимое дело, которое приносит мне доход. Я бы никогда не хотел заниматься тем, что мне не нравится. Хотя понимаю, что найти для себя такую сферу, которой ты будешь безумно увлечен, не быстрый процесс. Но находка такого дела, конечно, в разы приближает человека к успеху и самоудовлетворению.

Мне кажется, что талант не всегда превалирует над работоспособностью, и если постоянно уповать на природные данные, то шанс достижения каких-то результатов тоже останется мечтой. Поэтому рецепт прост: нужно оценивать свои силы, пробовать, постоянно совершенствоваться, уходить из проектов, которые не приносят удовлетворения, снова пробовать новое.

Наверное, сейчас меня можно назвать успешным. Но я никогда не ставлю перед собой финальную точку, иду мелкими шагами. Планирую постоянно работать, расти и развиваться. От своей жизни хочу следующего: становиться лучше самому и улучшать жизни окружающих.

Не бояться стартапов и брать на себя ответственность

В моей команде работают люди, способные быстро думать и находить самые нестандартные решения. Любые бизнес-процессы могут ломаться крайне быстро, всегда нужно придумывать что-то новое и с легкостью выходить из проблемных ситуаций. Очень важно брать на себя ответственность и самому искать решения проблемы. Быть шестеренкой в этой сфере почти невозможно.

Новичкам, которые только заходят в нашу отрасль, я бы посоветовал искать себе единомышленников, потому что сложно сделать что-то достойное одному. Это применимо почти к любой части IT-сферы. Ищите людей, которые научат вас работать и зарабатывать, это работает только так. Вы помогаете им, они помогают вам.

Но при этом не стоит бояться пробовать себя в маленьких проектах, стартапах. На старте они всегда могут дать больше — там люди более активны и мотивированы, чем уже в хорошо работающей системе.

Чтобы попасть в мою команду, можно отправить резюме на вакантную позицию. Мы обычно рассматриваем только профильный опыт, но иногда делаем исключения. Даже если у нас нет свободного места для интересного человека, то мы обязательно к чему-то придем. Может даже начнем что-то новое, если у кандидата горят глаза и есть классные идеи.