Квартира за миллион: Как Cheap Home делит и продает таунхаусы Бизнесмен Андрей Сазонов рассказал, как сначала потерял 15 миллионов рублей в банке, а потом вернул их, продавая квартиры в таунхаусах

За последние три года спрос на загородный рынок жилья в Подмосковье упал в два-три раза. Сократился объем продаж как элитных коттеджей, так и малоэтажного жилья экономкласса — дуплексов и таухаусов. Но у компании Cheap Home дела идут отлично. За первый год работы ей удалось продать более 200 подмосковных квартир. Все дело в необычной бизнес-модели. На нее наткнулся Андрей Сазонов и его компаньоны в попытке снова заработать после того, как их деньги остались в обанкротившемся банке. Он решил делить стоящие без дела подмосковные таунхаусы на квартиры-студии и продавать по частям по цене от миллиона рублей. Предприниматель рассказал The Village, кто покупает такие квартиры, как организован процесс продажи и почему никто не додумался до такого раньше.

Потерять все

 Андрей Сазонов: Мы с моим компаньоном Евгением Мартынюком до этого занимались посуточной арендой квартир. Потом продали этот бизнес, положили деньги в банк и почти сразу их потеряли. Это было в 2013 году. Мы продали компанию за 15 миллионов рублей и уехали в путешествие в Латинскую Америку. А в это время у банка отозвали лицензию. Сейчас это уже достаточно распространенный случай, а тогда это был буквально второй банк. Так мы потеряли почти все — 10,5 миллиона рублей (часть уже успели потратить). Нам выплатили 700 тысяч рублей в качестве страховой премии.

Тогда мы заново начали такой же бизнес по посуточной аренде. Опять построили компанию, но только быстрее: мы использовали не деньги, а свои связи. Когда мы продавали свою первую компанию, у нас было 35 квартир, и ее мы строили пять лет. А во второй компании получилась 41 квартира, и это всего лишь за два месяца. Мы поняли, что можно приходить к менее удачливым коллегам по бизнесу и предлагать выкупить их компанию — но только не за деньги, а за долговую расписку. Нас все знали и доверяли. Таким образом мы скупили несколько мелких компаний: у кого-то было пять квартир, у кого-то — десять, у кого-то — то 12. По сути, мы работали под честное слово. Мы наладили процессы, оставили лучших сотрудников — сделали все по своим стандартам. Так новая компания выплатила за себя долги. Потом мы ее продали — примерно за те же деньги, что и свою первую. Но вкладывать деньги в банк мы уже боялись.

В то время мой компаньон купил два объекта недвижимости и стал сдавать их в аренду. Для того чтобы сдавать их дороже, он поделил загородный дом на маленькие студии, и сдавал дом не целиком, а маленькими студиями. Для этого достаточно было поставить дополнительные перегородки. Я же не очень люблю управление недвижимостью, потому что это большой геморрой. Изначально я не хотел этим заниматься. При этом у меня были деньги, но они просто лежали, а отнести их в банк рука не поднималась. Тогда тоже начал смотреть в сторону недвижимости. Но если просто купить объект недвижимости и сдавать его в аренду, то можно окупать его очень долго — 10–15 лет. Если же сдавать маленькими частями, получается примерно в два раза быстрее. Было состояние «и хочется, и колется». В итоге я решил купить два таунхауса, и с этого начался новый бизнес.