«Разгуляев Благонравова»: Как семейная легенда помогает продавать тапочки Мила Разгуляева однажды изготовила пару домашних тапочек в подарок, а потом пошла на обувную фабрику, чтобы посмотреть, как это делают профессионалы.

Мила РАЗГУЛЯЕВА

Основательница «Разгуляев Благонравова»

Идея

В 2006 году я переехала в новую квартиру на Дворцовой набережной. Квартира была такая красивая, что я захотела приобрести нарядную домашнюю обувь, но в магазинах ничего не нашла. Тогда я решила сделать её сама: распорола одноразовые гостиничные тапочки, пересняла лекала и сшила новую пару из кожи. Обновку подарила моему молодому человеку, который пришёл от неё в восторг.

Это событие заставило меня вспомнить одну историю моей семьи. Однажды мой дедушка подарил своей жене, моей бабушке, самодельные домашние туфли. Этот подарок ей так понравился, что с тех пор у них стало традицией дарить друг другу новую пару на каждую годовщину свадьбы, и в наследство мы с сестрой получили целую коллекцию рукотворной обуви. Свою компанию я назвала их фамилиями.

Всё это тогда сложилось в моей голове в идею: я хочу делать домашние туфли. Оставалось только найти изюминку, которая будет отличать мою обувь помимо качества. В Колледже культуры и искусства, где я тогда получала второе образование, нам как раз преподавали историю искусств. Так собрался весь пазл моей задумки: домашние тапочки будут выполнены в стиле работ известных художников.

Первые шаги

О бизнесе я ещё не думала, пока всё воспринималось скорее как хобби, я ещё нигде не работала и с энтузиазмом стала воплощать свою мечту. Мои первые шаги вызывали у всех окружающих смех: как у близких, так и у специалистов, которых я пыталась нанять на работу. Они смотрели на меня и не верили в серьёзность моих намерений, да и вообще в саму идею.

Почти год ушел у меня только на изучение обувного дела: я сидела в интернете, библиотеках, напрашивалась в производственные цеха обувных фабрик.

Мой молодой человек — тот самый, который получил в подарок первую пару моих тапочек — согласился помочь со стартовым капиталом (3 млн рублей), но обязал меня сначала написать бизнес-план. На помощь пришла подруга-экономист, и бизнес-план на первый год был готов. Сам акт создания чёткого плана действий и затрат меня значительно мобилизовал. Я стала воспринимать свою задумку как настоящий бизнес.

Вскоре я познакомилась с двумя дизайнерами одежды и обуви — Анастасией Ягужинской и Еленой Вечерниной. Они настолько вдохновились моей идеей, что было сразу решено поработать вместе. Так появился проект первой коллекции домашней обуви по мотивам картин Малевича. К тому времени я уже успела наладить собственное маленькое обувное производство, так как поняла, что ни одна фабрика не сможет дать необходимого мне качества по адекватной цене. Конструктор, швея, закройщик и сапожник — в таком составе мы работаем до сих пор, всё остальное я отдаю на аутсорс.

Деньги

Первые инвестиции пошли на разработку логотипа и сайта, закупку оборудования, материалов, аренду производственного помещения, зарплату сотрудникам, участие в Russian Fashion Week, пиар и рекламу, регистрацию юридического лица и прочее. Весь первый год, несмотря на продажи и увеличивающуюся популярность, мы проработали в минус. Каждый месяц убыток составлял порядка 200 000 рублей. К началу второго года мы всё-таки смогли выйти в ноль, а ещё спустя несколько месяцев стали получать прибыль. Сегодня оборот составляет от 1,5-3 млн рублей в летние месяцы и до 4-5 млн — в зимние. Пара тапочек в среднем стоит 7 000 рублей. 

В конце 2011 года нами заинтересовался бизнес-ангел, который поверил в масштабное развитие проекта и выделил нам 6 млн рублей. Мы обновили производственное оборудование и стали активно работать на имидж. Много средств с тех пор было вложено в маркетинг.