Как удмуртская фирма одевает гимнасток по всему миру Светлана Свичник и её супруг Александр Орешков начали шить спортивную одежду в родном Ижевске. Теперь в ней выступают на международных турнирах

Светлана Свичник, кандидат в мастера спорта по художественной гимнастике, давно знала, что в Ижевске сложно найти купальник для тренировок и выступлений. Сначала она шила такие костюмы сама, но, когда к ней стало обращаться всё больше клиентов, решила открыть небольшое ателье. Чуть позже к бизнесу присоединился муж Александр. Сейчас у компании три магазина, на счету у «Танцующих» международные заказы от именитых спортсменов. За прошлый год выручка достигла 50 миллионов рублей. The Village узнал, как им это удалось.

Из спорта в бизнес

 Александр орешков, соучредитель компании «Танцующие»: Светлана с детства занималась художественной гимнастикой. Выбора красивых костюмов не было, поэтому приходилось шить их самим. Так вместе с мамой, которая по образованию конструктор, они сделали первые модели. С материалами тоже были проблемы, однажды даже пришлось шить костюмы из импортных футболок.

Позже, когда Светлана стала преподавать в спортивной школе, костюмы понадобились уже ученицам. Время прошло, а костюмы по-прежнему были не очень доступны — Светлана снова взялась за шитьё вместе с мамой. Потом стали поступать дополнительные заказы. Мы поняли, что продукт востребованный, поэтому решили вывести пошив костюмов на профессиональный уровень.

Костюмы из Ижевска

Начали мы даже не с ателье, а с маленькой мастерской-магазина, площадью 10 квадратных метров. В 2002 году закупили туда оборудование, наняли двух швей и продавцов, сняли помещение — на это ушло порядка 150 тысяч рублей. Ткани закупали сначала в Москве и Германии. Потом, после посещения международных выставок, смогли начать работать с производителями напрямую. В основном это Италия и Корея, реже, из-за высокой стоимости, — Англия.

Сначала Светлана вместе со швеями ездила к клиентам — нужно было понимать, что им нужно, какие у них запросы. Она работала в спортивной сфере, поэтому напрямую выходила на тренеров разных секций, обсуждала с ними варианты костюмов. Так клиентов стало появляться всё больше — магазин уже не умещался в маленьком помещении. Тогда в 2009 году мы открыли ещё один. На новом месте были представлены не только модели марки «Танцующие», но и продукция других производителей: Grishko, Dancemaster, «Аида», Chrisanne, Kryolan, ArinaBallerina.

В этом же году мы запустили интернет-магазин. Мы не думали, что товары будут настолько востребованы: к концу года через него мы реализовали 4 тысячи костюмов. Заказов было такое количество, что мы решились на производственный цех. Сейчас в нём работает 22 швеи, семь закройщиков, восемь художников и два дизайнера. Сначала мы шили только костюмы для своих магазинов, потом начали выполнять заказы других марок. А через три года увеличили объём и начали оптовые поставки в разные регионы России. В качестве первых клиентов выступили ближайшие магазины Перми, Набережных Челнов, а потом присоединилась и Москва. Сейчас мы активно работаем с 50 магазинами, а общий список контрагентов — более 150.

Международный успех

В ноябре 2011 года мы запустили свой международный интернет-магазин RG-Leotards.com. Конечно, развивать его было сложнее — у нас не было никаких контактов и знакомых. Мы отправляли письма на общие почты спортивных клубов, команд. В них мы объясняли, что понимаем, что у них есть поставщик формы, но если вдруг он подведёт, то мы готовы взяться за заказ и выполнить его качественно и в срок.

И такой случай подвернулся: нам написали руководители чемпионов мира по акробатике из Великобритании Richmond Gymnastics Association of London. Их поставщик не сделал то, что обещал, и нам предстояло выполнить заказ за две недели. Сначала мы посылали образцы, чтобы заказчики убедились в нашем качестве. В итоге мы успели выполнить их заказ, а потом стали их единственным поставщиком. Этот заказ не принёс нам сверхприбыль, но стал козырем в нашем портфолио. После нам заказывали костюмы для гимнасток национального уровня из Великобритании, Дании, Норвегии, Канады, Сингапура, Кипра, Италии, США. Недавно одна наша знакомая прислала фотографию гимнасток из другой страны, которые были в копиях наших костюмов. Отличие в исполнении: у нас костюмы многомерные, сделаны из нескольких слоёв ткани, а у них всё в одной плоскости.

При работе на экспорт нам пришлось решать новые задачи: разработка понятного сайта для людей разных стран, таможенное оформление, международная доставка с соблюдением сроков. И самое главное — надо было убедить заказчиков в том, что мы надёжный производитель. Сориентироваться в законодательстве, налогах и таможенных вопросах помогли специалисты из «Центра поддержки экспорта УР». Для оплаты выбрали международную систему PayPal, а доставкой занимается логистическая компания DHL Express.

Купальники и не только

Сейчас в компании работает более 70 человек. Это и производственный цех, и мастера ателье, сотрудники отдела логистики, продавцы розничных магазинов и менеджеры, а также бухгалтерия и администрация. Одно из самых сложных — обучить швей работать со специфическим материалом.

Коллектив в компании настолько сплочённый, что сотрудники часто вместо смены компании переходят из отдела в отдел. Были случаи, когда менеджер оптовых продаж открывал в себе способности к росписи купальников, а мастер ателье весьма успешно сменил портновские ножницы на работу с заказчиками интернет-магазина.

У нас одновременно есть несколько направлений. Если говорить о спорте, то это — бальные танцы, художественная гимнастика и классическая хореография. В такие секции отдают в основном девочек. А для них очень важно хорошо выглядеть, поэтому костюм становится ещё и мотиватором для занятия спортом.

Цена костюма зависит от запроса. Здесь важны не только материалы и фурнитура, но дизайн и исполнение. Так, купальник для начинающих гимнасток можно купить и меньше чем за 2 тысячи рублей. Для важных выступлений высокого уровня стоимость может колебаться от 15 до 40 тысяч.

На рынке мы не самые дорогие: у московских производителей аналогичный костюм может стоить в два-три раза дороже. Но всё-таки рынок танцевальных товаров нельзя назвать высококонкурентным. Скорее, он партнёрский. Есть компании, ассортимент которых частично пересекается с нашим. Например, «Арт-Блеск», «Пасторелли», «Альтра Натура», «Костюмер».

Клиенты часто обращаются с фотографиями спортсменов, которых они видели на соревнованиях, просят сшить что-то подобное. А опытному конструктору достаточно картинки, чтобы придумать, как такую модель воплотить в жизнь. Бывают и необычные заказы. Например, несколько лет назад сделали три костюма Человека-паука — точных копий того, что было в фильме. Причём молодой человек не работал аниматором. Он просто ходил в костюме по городу.