Rezeptor: Как убедить компании покупать видеоинфографику вместо рекламы Выпускник школы-студии МХАТ Алексей Ермолин создал компанию, разрабатывающую инфографику для видеороликов. Пока нет ни офиса, ни штатных сотрудников. Удастся ли ей сформировать спрос на услугу?

Как всё начиналось

Пару лет назад я окончил продюсерский факультет школы-студии МХАТ по специальности «театровед». Ещё в студенческие годы начал заниматься разработкой профессиональных социальных сетей и внедрением технологий управления для обмена опытом между сотрудниками. В рамках совместного проекта «Деловой России» и «Американо-российского делового совета» (USRBC) вывозил наших предпринимателей из 40 городов России в Кремниевую долину, где они презентовали свои проекты.

Инфографикой я загорелся два года назад, когда увидел ролик «Финансовый кризис. Наглядно», в котором на понятном обывателю языке объясняются причины краха ипотечной системы 2008 года. Тогда же я создал свой первый проект, в котором частично была использована инфографика — видеоролик о политических дебатах. В апреле 2013 года я решился сделать из этого бизнес.

Поиск ниши

Я решил занять на рынке моушн-дизайна (motion design — симбиоз дизайна и видео) новую нишу. Есть понятие — «стратегия голубого океана». Если сложно конкурировать на рынке, то необходимо создать новый. Что я и сделал: сформировал направление концептуальной видеоинфографики. Я вижу будущее в интеллектуальной рекламе, с помощью которой можно получить какие-либо знания.

В двухминутных роликах мы с помощью различных пиктограмм и графиков доходчиво объясняем зрителям преимущества того или иного продукта. Одна из недавних работ — правила использования электронной цифровой подписи, про которую до недавнего времени люди мало знали и на всякий случай избегали её. После выпуска ролика заказчики меня благодарили, потому что подпись реально начали покупать.

Я вложил пару тысяч долларов в создание айдентики своей фирмы: сайта, визиток и фирменного стиля. Ещё тысяча ушла на регистрацию фирмы.

Поиск клиентов и первые результаты

Обычно рекламные агентства занимаются всем и сразу: и снимают вирусные ролики, и проводят PR-кампании, и делают видеоинфографику. Но ни одно из них не имеет такой узкой специализации. По крайней мере, я не встречал таких ни в России, ни за рубежом. Из-за этого возникают сложности.

По сути, пока нет рынка — компании не понимают, зачем им нужна видеоинфографика. Мне приходится их убеждать, что это работает. Для этого я лично встречаюсь с маркетологами и руководителями компаний. Результаты есть. К нам уже обращались девелоперские, страховые, инновационные компании.

Наши услуги могут быть полезны не только в рекламе, а везде, где нужно доходчиво объяснить сложную информацию. Например, результаты каких-то исследований. Мы могли бы быть полезны стартапам, которые хотят привлечь инвестора. Но наши услуги дороги для них (стоимость ролика может доходить до нескольких сотен тысяч рублей. — Прим. H&F), поэтому я провожу мастер-классы и рассказываю, как их можно сделать самостоятельно, без нашей помощи. Мне было бы выгодно, чтобы рынок развивался и у меня появились конкуренты. Убеждён, что рынок видеоинфографики должен расти. 

С апреля 2013 года оборот компании составил 1,5 млн рублей. Помню, когда я ковырялся в YouTube и других сервисах, знакомые говорили мне, что я занимаюсь фигнёй. А когда первый ролик собрал миллион просмотров, все вдруг зааплодировали. При создании стартапа главное — самому верить в себя, а не ждать, что кто-то будет тебя поддерживать.